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凯拓教育:内贸企业顺利转做外贸出口的两大关键
hardy 2021/10/25 12:33:49

       随着移动互联网全球普及,各国供应链彼此融合打通,有越来越多的内贸企业萌生了做外贸的想法。加上疫后经济回暖,海外市场需求增加,我国又出台了一系列支持外贸及跨境增长的政策,这一切都利好企业做出口,所以很多精明的企业老板但凡有质量过硬的产品,都纷纷踏上内贸+外贸齐头并进之路。

        

       凯拓教育因长期服务外贸出口企业,尤其是制造业做外贸的公司,了解他们的痛点,特总结了以下三点内贸转外贸需要解决的关键问题,帮助企业顺利转型做外贸:

        

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        首先是建团队。很多工厂由于地处远离市区的偏远地带,人才吸引是个难题,老板自己又不懂,导致因为找不到人才而使得外贸市场开拓事宜长期搁置,或老板自己一人缓慢摸索,不得要领。

        

      公司做外贸不同于一个人单打独斗的外贸SOHO,靠老板一个人或夫妻店做不大也做不强。实际上内贸企业本身已有稳定的市场和销售团队,凯拓教育建议内贸企业转做外贸的过程中,如果从外部长期招不到适合的人才,考虑内部选拔和孵化相关岗位,B端外贸虽然要求英文技能,但是初期靠强大的大数据翻译工具,网上找到精准买家和基本交流还是没有问题。

        

      第二是快速掌握网上获客技能。不同于零售型跨境交易,B端外贸属于高客单价贸易,这种大额外贸交易在哪里接单找客户呢?

        

      对于外贸新手,一开始往往是从互联网平台入手,一来成本低,二来客源广,全球范围不受任何限制去挖掘客户。不过前提是外贸业务人员学会主流互联网平台的营销推广技能。

        

      B端外贸的获客渠道主要包括四大类型:Email主动开发、以Google为代表的搜索引擎、以阿里巴巴国际站为代表的B2B电商平台,以及以LinkedIn为代表的社交网络。值得关注的是,这两年伴随“海外抖音”Tiktok在全球兴起,短视频推广平台也成为外贸网络营销获客新势力,显示巨大的发展潜力。

        

      以上平台的营销技能,需要外贸实操人员快速学习掌握,才能实现互联网的低成本拓客。

        

     当下,全球贸易环境复杂且变化多端,给外贸出口带来各种不稳定因素,但中国经济长期向好的趋势不会改变,中国制造的高性价比产品在国际市场的旺盛需求不会改变,这都为内贸企业转做外贸出口提供了强有力支撑。

        

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